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                        寧波錦世弘機械設備有限公司

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                        兩個案例告訴我們高品質與低價格哪個更重要!

                        2018-05-30       作為點焊機專業生產廠家,我們也有采購行為,在作為顧客選購產品的心理和體驗過程中,不考慮價格因素是不存在的,但我們更多的是考慮品質,因為我們都明白不合理的超低價犧牲的一定是產品的品質。和其他行業一樣,點焊機行業品質也是參差不齊的一個行業,作為一個專業設計和制造自動化焊接設備的企業,我們在考慮設備價格被市場接受的情況下,更多考慮的是如何做好品質,但每當我們的產品因價格因素被客戶放棄的時候,也會有迷茫和困惑的時候,難道市場和客戶真的會因為價格犧牲品質?但近期的2個案例打消了我們的這種困惑和負擔:
                         
                              案例一:廣東一客戶在三年前在我司訂購了兩套全自動不銹鋼圈無縫激光焊機,一直用得挺好的。但是今年因為生產需要增加設備,因為價格因素選擇了比我們公司更加便宜的廠家訂購了兩套設備…直到我司駐廣東辦事處的工作人員前往拜訪時,使用時間還不到一個月,客戶公司廠長與員工卻是諸多的抱怨:
                           一.        設備機身設計太矮,工作臺太小放不了多少產品,這樣會增加工人操作頻率;
                           二.        設備機身是開放式,一些重要配件電路氣路全部暴露在外【車間灰塵嚴重時間一長很容易出問題】
                           三.        設備焊接速度太慢,產量低員工都不愿意看那兩臺機器【工人按產量算工資,對比我司設備要低近一半的產量】
                           四.        設備不穩定,焊接一會兒參數又有變動需要重新設置【因為機身材質原因,機器運轉振動較大導致重要部位會有偏差】
                           五.        設備沒有卡料無料報警停機功能,如果料沒了旁邊無人的話,機器一直空轉,激光焊機也不停的空焊【造成不必要的資源浪費】

                              最后客戶老總接見了我司工作人員,也向下面廠長與相關工作人員了解了設備運轉情況后,當著我們工作人員的面就撥通了對方老板的電話,協商退貨事宜…【機器貴有貴的道理,有貴的價值,真的是一分價錢一分貨,老話說得好“不怕貨比貨就怕不識貨”】
                         
                              案例二:云浮客戶在訂購全自動不銹鋼圈無縫激光焊機前,非常謹慎的考察過汕頭與佛山兩家的設備,也因為價格原因曾將我司銷售人員拒之門外,但是私底下卻又與同行較好的朋友透露,經過考察反復對比的結論是:“要買只能買寧波錦世弘的機器”。正式搬廠前就與我司簽了訂購合同,最后安裝調試的時候也是對我司設備給予了很高的評價,說我們公司無論是從設備的外觀,還是細節,亦或是設備配件都是相當講究的?。ㄎ覀児驹O備配件均采用臺達、亞德客、歐姆龍等知名品牌產品)
                         
                              現在網商商家在宣傳時很多店主經常會說一句話:貨賣有緣人,而我們卻覺得,好產品賣給識貨的人!
                         
                         
                         
                         
                         
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